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70億超商剩食 加盟主VS.總部衝突 ?strong>找活動折扣姘?br/>
熱門: 其實，超商與加盟主早為了進銷貨問題爭議多年。（商周攝影／楊文財）

場景一，深夜11點的便利商店——值大夜班的加盟主背對著我們，半蹲在鮮食架前揀貨。他熟練的把將到期的鮮食掃進塑膠籃，輸入電腦報廢，再拖到倉庫內，展開垃圾袋，唰唰唰的撕開外包裝，不到10分鐘，原先完好無缺的飯糰、涼麵和麵包已全數混成一團，變成一大包廚餘。

「我每天這樣丟，真的很怕出門被雷公打死！」他苦笑。

場景二，下午2點的超商總部會議室——「沒有人喜歡浪費，但食品安全是否該放在剩食議題之上？」一位主管回應質疑。

場景三，晚間10點的加班回家路上——「我剛買的地瓜，居然下一秒就變成垃圾……。」一位消費者對於店員在她結帳後即清除架上剩餘地瓜，覺得不甘願又浪費食物。

這三個場景，每天在我們身邊上演。它是一樁每年丟掉70多億元的超商剩食羅生門。

多進貨5％的潛規則……比起浪費，幹部更看重陳列

6月18日，報紙頭版登出斗大消息：全台3百位便利商店加盟主向環保署、立法院送出陳情書，控訴四大超商總部有「銷進比95％」的不成文規定，也就是門市進貨時，會被總部或其派來的區顧問等人，要求比平均銷量多訂5％，形成浪費。

他們指出，每間超商門市每天的報廢金額約為2千元，以全台1萬間門市來估算，每年就有70多億元的剩食，數字驚人。

主導陳情的中華國際連鎖加盟者交流暨權益促進會（IFRA）理事長陳縯家，直指背後原因，在於總部要求「豐富陳列」和避免「機會損失」。前者泛指商品必須五花八門，好刺激來客購買欲望；後者則是指消費者若買不到喜歡的商品，就等同門市少了一個生意機會。

「所以，區顧問永遠在要求門市多進貨，重視消費者觀感大於實際浪費！」他強調。

事實上，超商與加盟主早為了進銷貨問題爭議多年。去年和前年，兩大龍頭統一超商和全家便利商店，就曾分別遭公平交易委員會懲處5百萬元與3百萬元，起因正是「未於締結加盟前，向交易相對人（加盟主）完整揭露最低建議訂貨量或商品銷進比」，違反《公平交易法》第二十五條。

不藏私分享必買商品儘管日前高等行政法院判決統一超勝訴，主要理由是總部僅輕度干涉、柔性勸導加盟主訂貨，並未強迫，但這個總部、加盟主各執一詞的狀況，以及由此衍生出的剩食現象，仍值得探究。

多5％的訂購量，究竟是浪費，還是合理的決策？這場引發眾聲喧譁的超商剩食議題，究竟有沒有解？《商業周刊》為此走遍四大超商總部，並說服北中南合計近20名加盟主匿名受訪，尋求真相與解方。

加盟主控訴：不配合訂貨可能影響續約，誰敢拒絕？

我們的第一站，來到中台灣。幾位加盟主聊起總部對其陳情最早的回應——無強制進貨，僅提供建議訂購量，立刻拿出手機，展示Line上的區課群組對話紀錄反駁。他們的壓力，從每週一早上10點準時跳出的「上週戰情報告」開始。

那是一份有著30多項產品別的表格，如起司義大利麵、草莓年輪蛋糕等，以區為單位，每項產品在每間門市的進貨量、銷貨量與排名一目瞭然，甚至還列出該區業績前十名與後十名。「偏偏就看不出報廢量與庫存量！大家怕掉到後十名，訂貨時心裡就有底啦，」一名統一超加盟主坦言。

接著是區顧問（或稱營業擔當）的輔導。報廢太多當然不行，這代表加盟主管控商品的能力不佳，或對商圈判斷失準；但報廢量太少，區顧問也會關切，確認店內是否缺貨，並以還有成長空間為由，鼓勵多進貨。一名OK加盟主分享經驗，認為報廢落在進貨量的3％到5％之間，是最安全的範圍，換算每月廢棄約4萬元，「公司會稍微補貼，但加總起來，一年都能買一輛國產車了！」

多進貨，假如全數賣光，當然皆大歡喜。假如賣不好，最常見的情形，是由加盟主或區顧問自掏腰包吸收部分；報廢之餘，也無形中墊高了進貨數據，讓下一波訂購又得再衝更多量。

省錢另一種常在推廣新品或促銷檔期出現的情況，是總部直接配貨，意指不須經過加盟主同意，產品即送達店內。例如萊爾富前陣子推廣「買鮮食送香蕉」活動，總部本意是幫助蕉農，「但門市根本負荷不了啊！一口氣進兩百多根香蕉，頂多保存6天，最後都爛掉了。這有比較不浪費嗎？」旗下加盟主直言。

當然，還有一種更極端的情況：若加盟主堅持不多訂貨，會發生什麼事？

「會被打進『配合度低』的黑名單，之後各種店檢（店鋪檢查）就容易落到你頭上來，」目前擔任全家店長的陳縯家說。

另一位統一超加盟主，翻開加盟合約到期時的重議新約辦法，除了經營績效須達標，更關鍵的項目是「區經理評估」，上頭寫著：「透過營運幹部觀察加盟主門市經營，與公司幹部互動及對公司經營理念表達看法，做為考核依據。」換句話說，幹部判斷你配合與否，將決定你能否順利續約。

總部喊冤：辛苦研發新品就怕賣不夠，報廢是必要損失

商發院前院長、高雄科大行銷與流通管理系教授許英傑分析，剩食是老議題，這次之所以引發大量加盟主陳情，主因是超商有兩大變動成本的壓力加劇，一是人力，只要遵循法規就很難節省；二就是報廢。

「第一項勢必會持續上升，大家只好轉而設法降低另一項。且超商密度越來越高，剩食恐怕只會日漸嚴重，」他警告。

我們帶著加盟主們滿滿的疑問，走進超商總部，試著找出平衡點。而四大超商最急於澄清的也是同一件事：否認設定多5％的進貨率。

「我們是第一次聽到這個數字！」OK總經理魏國志直言。統一超營運企畫部經理蘇志明則說：「銷進比是隨門市情況變動，依產品別也會不同，不可能直接用一個固定數字看全局，」他更秀出內部刊物首頁的啟事，上頭寫著：「若門市有任何經反應仍無法解決的問題，可來電總部。」

蘇志明透露，統一超系統所建議的訂貨衡量數據，除了該產品在該門市的上週、上月、去年同期銷量之外，還要參考天氣、溫度、商圈特殊活動、平日週日或連假等等。加盟主握有主導權，可參考這些總部準備好的數據，自行訂貨。

既然所有超商都強調數據力，為何不能精準預估，反因數量浮動而造成報廢？今年初即在全家發表剩食專案的公共事務暨品牌溝通室部長林翠娟分析，主因有三：

第一，鮮食商品的訂購單位太小。攤開全家訂貨系統，包括飯糰、涼麵、米飯主食等，每一項至少都有5、6種口味，因此訂貨均為個別計算，例如一間門市共訂購15個麵包，但每一口味只有一到兩個。當銷量好壞的數量差僅限於一或二時，很難進一步預測。

第二，生產配送考量。目前超商多改為一日配送兩次，因此常溫品幾乎不會缺貨，可隨時補上。但鮮食因有效期問題，訂購數量較少，一旦出現缺口，以現行的生產配送循環，將無法即時補齊。

第三，權衡廣告預算。面對辛苦研發並砸下廣告的新品，超商最怕的就是功虧一簣，也就是帶起了話題但供貨不足，只能看著商機稍縱即逝。「我們就發生過啊！2016年酷繽沙大缺貨，到隔年才完全補起來，損失難以估計，」林翠娟坦言。

種種商業考量，讓超商業者雖然沒有規定銷進貨比，但確實養成了「進貨總要比實銷量多一些」的哲學。所產生的剩食與報廢，被視為必要損失。
為何不捐出食物？


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「更進一步講，是台灣消費者被寵壞了！」長年研究服務業管理的台灣大學前EMBA執行長黃崇興分析，如今談到機會損失的意義，已經不單指客人沒買到所需商品，而是客人可能轉個身，就去了隔壁另一家超商，「當『顧客流失的成本』與『存貨成本』比例日漸懸殊，剩食就是可接受的犧牲，這在管理學上完全合理。」

目前，四大超商仍有其剩食對策。蘇志明坦言，統一超做過許多減少剩食的小實驗，如與高雄海洋科大合作將剩食做成有機肥、在店內販售賣相較差的「惜福蕉」、在大夜時段促銷關東煮等，但成效都普通，不如專心提升鮮食的產品力。

全家由科技著手，研發出「時控條碼」與「時間定價」，日後將在鮮食到期前幾小時，刷條碼時即會自動下折扣，以降價提升週轉率，又不用店員以人力一一改標。萊爾富則將重點放在增加冷凍、冷藏食品比重，減少販售保鮮期較短的鮮食。

OK超商6月初剛發表自動販賣機式的OK Mini新店型，並宣布將停賣「賣100賠50」的關東煮。魏國志透露，自去年10月起，透過強化盤點、設置即期品專區等策略，報廢已較去年同期減少兩成。

至於捐出熟食、幫助弱勢，目前則卡在食安風險。萬一受贈者吃了發生意外，責任究竟歸屬超商？物流公司？還是食物銀行？「剩食是道德議題，但食品安全必須在它之上，沒有選擇。」萊爾富營運總處協理游志強強調。

台灣服務業發展協會總顧問李培芬也指出剩食配送問題，需要政府協助打通環節，或有第三方協助支援冷鏈和物流，而非一味喊出「捐給弱勢」就行了。剩食，是一個龐大的系統性問題，但目前的台灣，似乎僅能仰賴某些公益團體單純的善意。

採訪結束已近下午1點。一位熱情的加盟主問我們：「要不要幫忙吃一點報廢品？」

他拉開冰箱，眼前是整齊排列的數十個飯糰，下層有成疊便當和涼麵，保冷櫃裡還有過期鮮奶和咖啡。這麼多，怎麼吃得完？他立刻如數家珍：「再加工就好啦！像冷凍的御飯糰最適合炒飯……。」

原文作者為蔡茹涵，本文轉載自《商業周刊》。更多精彩內容，請詳見《商業周刊》，全文連結：https://goo.gl/x55xQd。



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5分鐘快速入眠術：4式特效瑜珈這樣做

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【早安健康／國醫健康絕學編委會】做瑜伽是現代人解決失眠問題的一個好選擇。本章節就針對瑜伽催眠法進行詳細說明。


瑜伽催眠法為何能治療失眠？



因為在做瑜伽時，對姿勢、呼吸和注意力的修練可以讓大腦和身體平靜下來，對興奮副交感神經系統達到鎮靜作用，促進人體和大腦迅速放鬆，並進入平靜狀態。除此之外，瑜伽還有一些專門釋放肌肉張力的體位練習，這些體位練習穿插在一整套瑜伽練習的過程之中，使瑜伽的練習過程更加輕鬆、容易和不費力，進而增進睡眠。總而言之，瑜伽催眠法的原理就是透過身體、精神和情感的合一，進而釋放精神上的壓力和能量，使人全身心放鬆，自然入眠。


瑜伽催眠法的操作方法



適合大眾的瑜伽練習法


  1. 平躺在床上，伸展你的雙腿，將雙臂放於身體兩側。輕輕地向外側彎曲左膝，直到左腳掌頂於右小腿（或膝蓋，抑或大腿）內側。如果你不能把彎曲的左腿平放在床上的話，稍稍抬起也不要緊，一切以舒適為宜。深深吸口氣，呼出，慢慢把雙手舉於胸前，合十，似祈禱狀，保持這個姿勢2秒鐘。
  2. 保持雙手合十的狀態，將雙臂舉過頭頂，直到停在床上。一邊深呼吸，一邊儘量伸展你的身體，繃直腳面，腳尖向下。放鬆彎曲的左膝，儘量向床面的方向下壓。
  3. 從肩部沿著指尖方向抻出雙臂，你可以感覺到你的肋骨處被拉展開來。放鬆並輕收下巴，儘量伸直你的肘部，向耳朵貼近。保持這個姿勢10秒鐘。
  4. 慢慢將手臂還原放回身體兩側，掌心向上，將彎曲的腿伸直。
  5. 反方向重複步驟1～4的動作。

((如何透過簡易瑜珈改善睡不好的問題呢？第二頁教您如何做伸展))


改善女性失眠的特效瑜伽練習法


改善失眠瑜珈1-牛面式



  1. 採雙膝併攏跪坐姿，調整呼吸。吸氣時，右臂向上伸，彎曲手肘，右手貼於後背處。呼氣，左手舉高下扳右手手肘，使右手肘指向上方。保持2~3個呼吸的時間。
  2. 放鬆雙臂，然後彎曲左手肘，左手貼於後背處。呼氣，右手舉高下扳左手手肘，使左手肘指向上方。保持2~3個呼吸的時間。
  3. 讓左臂從腋下繞到背後，貼於後背處；彎曲右臂，從右邊肩膀上方繞至背後，兩手在背後緊緊相扣，挺直腰背，眼睛平視前方。保持動作30秒。

    如果肩關節比較僵硬，兩手無法在背後相扣的話，用兩手在背後分別抓住瑜珈繩的兩端也可。
  4. 回到初始姿勢，放鬆手臂，換動手臂的上下方向重複動作練習。


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改善失眠瑜珈2-貓伸展式



  1. 跪立，雙腿分開與肩同寬。雙手十指分開，撐於地面，背部與地面保持平行。
  2. 調整呼吸，吸氣時向下塌腰，臀部翹起，抬高頭部和胸部，使後腦勺盡量靠近脊柱。保持姿勢15秒。
  3. 呼氣，向上弓起背部，胸部和臀部都放低，頭部垂於兩手臂之間，眼睛望向自己的肚臍。保持姿勢20秒。
  4. 將雙腿伸直，俯臥在地面，雙手放於身體兩側，掌心向上，頭部轉向任意一側，放鬆全身。


改善失眠瑜珈3-犁式



  1. 仰臥，雙腿伸直、併攏，雙臂貼放於身體兩側，掌心向下。
  2. 吸氣，雙手輕輕地按住地面，收緊腹部使雙腿慢慢地向上方抬起，直到與地面垂直，保持雙腿繃直併攏。


改善失眠瑜珈4-肩倒立式



  1. 仰臥，兩腿伸直、併攏，雙臂自然地放在身體的兩側，掌心朝下，均勻呼吸。
  2. 運用腰腹的力量，將雙腿慢慢地向上抬高，直到與地面成90度角，儘量使雙腿繃直。
  3. 腰腹部用力，使雙腿儘量向上伸直，同時帶動腰背部也離開地面，雙手手肘彎曲，雙手掌托住腰部，腿部始終和地面保持垂直。保持動作30秒。
  4. 彎曲雙腿，使腰背部、臀部、雙腿依次落地，回到初始姿勢，放鬆全身。


改善失眠瑜珈5-瑜伽冥想



  1. 點燃一支蠟燭，將其放在距離自己一手臂遠的位置，高度與目光水平線一致。採取身體感覺舒服的坐姿，腰背挺直，雙手自然地放於雙腿上。閉上眼睛，清除腦中的雜念。
  2. 當感覺自己已經完全沉靜下來時，雙眼微張，凝視燭光最明亮的部分，將意識集中在燭光上。
  3. 當感到眼睛疲勞得快要留眼淚時，閉上眼睛充分放鬆。待雙眼完全放鬆後再次睜開雙眼，盡可能地增加凝視的時間長度。
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本文摘自《掌握你的黃金睡眠：分析原因、針對族群，讓你輕鬆消除疲勞、夜夜好眠》／國醫健康絕學編委會／華威國際

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